La Generación X y los millennials han vivido la mayor parte o toda su vida adulta con Internet. Se han acostumbrado a tener todos sus servicios bajo demanda y a tener la posibilidad de consultar todo lo relacionado con hechos y precios.
El control de precios se convirtió en la norma entre los asesores financieros hace más de una década, lo que llevó al aumento de los asesores robóticos. Muchos consultores se decían a sí mismos que no podían ser reemplazados por una computadora.
Pero los robo advisors actualmente tienen más de $ 100 mil millones en activos bajo administración (AUM) y la edad promedio de los inversionistas está muy por debajo de los 40. Esos inversionistas no han visto la necesidad de pagar más del 1% a los asesores financieros. solo para tener un desempeño inferior al del mercado.
Hoy en día, la mayoría de los asesores nunca dirían a sus clientes que asignen más del 5% de su cartera a las criptomonedas. Pero la lección del pasado enseña que si la Generación X y los inversores millennials quieren una cierta forma de invertir, guardar o realizar transacciones, lo encontrarán y ayudarán a dictar las tarifas y los servicios. Es probable que las criptomonedas representen la próxima frontera de inversión.
¿Cómo invierten la generación X y los millennials?
Según CB Insights, el 33% de los millennials no cree que necesite un banco y el 83% expresa estar abierto a estrategias de inversión alternativas. Actualmente, el grupo de edad con más inversores en bitcoins es de 25 a 34 años, según Grayscale.
Sin embargo, ¡la edad promedio de los interesados en bitcoin es 42! Lo que ve es un grupo de inversores inteligentes con ingresos y riqueza crecientes que saben en qué quieren invertir y son muy cautelosos al pagar tarifas adicionales.
Las criptomonedas brindan a los asesores financieros la oportunidad de ofrecer algo a los inversores más jóvenes de lo que muchos asesores no pueden o no quieren hablar. Más de la mitad de los encuestados en escala de grises dijeron que estarían más motivados para invertir en bitcoin si su asesor lo recomendara. La industria de las criptomonedas puede adaptarse a las cambiantes estructuras de precios y ofertas de servicios.
Los asesores financieros deberían considerar más las criptomonedas
Para los consultores que ofrecen servicios de suscripción, tarifa plana, por horas o basados en proyectos, las soluciones criptográficas encajan muy bien. Tener apoyo profesional para comprender, comprar y almacenar criptomonedas de forma segura es fundamental para los inversores minoristas.
Las criptomonedas también brindan a los asesores la oportunidad de ofrecer inversiones alternativas a clientes que de otro modo no calificarían como inversores acreditados. Desde tokens de protocolo hasta ofertas Reg A +, las inversiones en criptomonedas pueden verse como un activo de riesgo alternativo altamente líquido con un capital inicial mínimo, en el que esta generación está mucho más abierta a invertir.
Bitcoin y otras criptomonedas han tenido un gran año en términos de reconocimiento y adopción. Bitcoin ha obtenido ganancias significativas sobre índices tradicionales como el S&P 500, mientras que PayPal está preparando una función de pago para las criptomonedas, lo que demuestra que estas no son solo para el mercado oscuro.
