La génération X et la génération Y ont vécu la majeure partie ou la totalité de leur vie d'adulte avec Internet. Ils se sont habitués à avoir tous leurs services à la demande et à avoir la possibilité de vérifier tout ce qui concerne les faits et les prix.
Le contrôle des prix est devenu la norme chez les conseillers financiers il y a plus de dix ans, entraînant la montée en puissance des conseillers en robotique. De nombreux consultants n'arrêtaient pas de se dire qu'ils ne pouvaient pas être remplacés par un ordinateur.
Mais les conseillers en robotique ont actuellement plus de 100 milliards de dollars d'actifs sous gestion (AUM) et l'âge moyen des investisseurs est bien inférieur à 40 ans. Ces investisseurs n'ont pas vu la nécessité de payer plus de 1% aux conseillers financiers. juste pour sous-performer le marché.
Aujourd'hui, la plupart des conseillers ne diraient jamais à leurs clients d'allouer plus de 5% de leur portefeuille aux crypto-monnaies. Mais la leçon du passé enseigne que si la génération X et les investisseurs de la génération Y veulent une certaine investir, enregistrer ou effectuer des transactions, ils le trouveront et aideront à dicter les tarifs et les services. Les crypto-monnaies représenteront probablement la prochaine frontière d'investissement.
Comment la génération X et la génération Y investissent-elles?
Selon CB Insights, 33% des millennials ne pensent pas avoir besoin d'une banque et 83% expriment une ouverture à des stratégies d'investissement alternatives. Actuellement, la tranche d'âge avec le plus d'investisseurs en bitcoins est de 25 à 34 ans, selon Grayscale.
Cependant, l'âge moyen des personnes intéressées par le bitcoin est de 42 ans! Ce que vous voyez, c'est un groupe d'investisseurs intelligents avec des revenus et une richesse croissants qui savent dans quoi ils veulent investir et qui sont très prudents quant au paiement de frais supplémentaires.
Les crypto-monnaies donnent aux conseillers financiers une chance d'offrir quelque chose à ces jeunes investisseurs dont de nombreux conseillers ne peuvent ou ne veulent pas parler. Plus de la moitié des répondants en niveaux de gris ont déclaré qu'ils seraient plus motivés à investir dans le bitcoin si leur conseiller le recommandait. L'industrie de la crypto-monnaie peut s'adapter à l'évolution des structures de prix et des offres de services.
Les conseillers financiers devraient envisager davantage les crypto-monnaies
Pour les consultants proposant des services d'abonnement, forfaitaires, horaires ou basés sur des projets, les solutions cryptographiques conviennent très bien. Il est essentiel pour les investisseurs de détail de bénéficier d'un soutien professionnel pour comprendre, acheter et stocker en toute sécurité les crypto-monnaies.
Les crypto-monnaies offrent également aux conseillers la possibilité d'offrir des investissements alternatifs à des clients qui autrement ne seraient pas qualifiés d'investisseurs accrédités. Des jetons de protocole aux offres Reg A +, les investissements en crypto-monnaie peuvent être considérés comme un actif à risque alternatif très liquide avec un capital initial minimal, dans lequel cette génération est beaucoup plus ouverte à l'investissement.
Le Bitcoin et d'autres crypto-monnaies ont connu une excellente année en termes de reconnaissance et d'adoption. Bitcoin a réalisé des gains significatifs par rapport aux indices traditionnels tels que le S&P 500, tandis que PayPal prépare une fonction de paiement pour les crypto-monnaies, prouvant que ce ne sont pas seulement pour le marché sombre.
