Gen X i milenijalci proživjeli su većinu ili sve svoje odrasle živote s Internetom. Navikli su na to da im sve usluge pružaju na zahtjev i imaju mogućnost provjere svega što se odnosi na činjenice i cijene.
Kontrola cijena postala je norma s financijskim savjetnicima prije više od deset godina, što je dovelo do porasta robo savjetnika. Mnogi su konzultanti neprestano govorili sebi da ih računalo ne može zamijeniti.
No, robo savjetnici trenutno imaju preko 100 milijardi dolara imovine u upravljanju (AUM), a prosječna starost ulagača je znatno ispod 40. Ti ulagači nisu vidjeli potrebu da financijskim savjetnicima plate više od 1%. samo da bi premašio tržište.
Danas većina savjetnika nikada ne bi rekla svojim klijentima da više od 5% svog portfelja dodijele kriptovalutama. Ali lekcija iz prošlosti uči da, ako Gen X i milenijski ulagači žele određeni način investirati, spremaju ili obavljaju transakcije, oni će ih pronaći i pomoći u diktiranju cijena i usluga. Kriptovalute će vjerojatno predstavljati sljedeću investicijsku granicu.
Kako Gen X i Milenijalci ulažu?
Prema CB Insightsu, 33% milenijalaca ne misli da im treba banka, a 83% izražava otvorenost prema alternativnim investicijskim strategijama. Trenutno je dobna skupina s najviše ulagača u bitcoin 25-34 godine, prema Grayscaleu.
Međutim, prosječna dob zainteresiranih za bitcoin je 42! Ono što vidite je skupina pametnih ulagača s rastućim prihodima i bogatstvom koji znaju u što žele ulagati i vrlo su oprezni pri plaćanju dodatnih naknada.
Kriptovalute daju financijskim savjetnicima priliku da mladim investitorima ponude nešto o čemu mnogi savjetnici ne mogu ili ne žele razgovarati. Više od polovice ispitanika u Grayscaleu reklo je da će biti motiviraniji za ulaganje u bitcoin ako ih njihov savjetnik preporuči. Industrija kriptovaluta može se prilagoditi promjeni struktura cijena i ponuda usluga.
Financijski savjetnici trebali bi više razmotriti kriptovalute
Za konzultante koji nude pretplatu, paušalne, satne ili projektne usluge, kripto rješenja se vrlo dobro uklapaju. Imati profesionalnu podršku u razumijevanju, kupnji i sigurnom skladištenju kriptovaluta presudno je za male ulagače.
Kriptovalute također pružaju savjetnicima mogućnost da ponude alternativna ulaganja klijentima koji se inače ne bi kvalificirali kao ovlašteni investitori. Od žetona protokola do ponuda Reg A +, ulaganja u kriptovalute mogu se smatrati visoko likvidnom imovinom alternativnog rizika s minimalnim početnim kapitalom, u koju je ova generacija puno otvorenija za ulaganje.
Bitcoin i druge kriptovalute imale su sjajnu godinu u smislu prepoznavanja i usvajanja. Bitcoin je ostvario značajan dobitak u odnosu na tradicionalne indekse poput S&P 500, dok PayPal priprema funkciju plaćanja za kriptovalute, dokazujući da one nisu samo za mračno tržište.
