Gen X dan milenial telah menjalani sebagian besar atau seluruh masa dewasanya dengan Internet. Mereka telah terbiasa memiliki semua layanan sesuai permintaan dan memiliki kemampuan untuk memeriksa segala sesuatu yang berkaitan dengan fakta dan harga.
Kontrol harga menjadi norma dengan penasihat keuangan lebih dari satu dekade yang lalu, yang menyebabkan munculnya penasihat robo. Banyak konsultan terus mengatakan pada diri mereka sendiri bahwa mereka tidak dapat digantikan oleh komputer.
Tetapi penasihat robo saat ini memiliki lebih dari $ 100 miliar aset yang dikelola (AUM) dan usia rata-rata investor jauh di bawah 40 tahun. Para investor tersebut belum melihat kebutuhan untuk membayar lebih dari 1% kepada penasihat keuangan. hanya untuk berkinerja buruk di pasar.
Saat ini, sebagian besar penasihat tidak akan pernah memberi tahu klien mereka untuk mengalokasikan lebih dari 5% portofolio mereka ke cryptocurrency. Namun pelajaran dari masa lalu mengajarkan bahwa jika Gen X dan investor milenial menginginkan cara tertentu menginvestasikan, simpan atau bertransaksi, mereka akan menemukannya dan membantu menentukan tarif dan layanan. Cryptocurrency cenderung mewakili perbatasan investasi berikutnya.
Bagaimana Gen X dan milenial berinvestasi?
Menurut CB Insights, 33% generasi milenial merasa tidak membutuhkan bank dan 83% menyatakan keterbukaan terhadap strategi investasi alternatif. Saat ini, kelompok usia dengan investor bitcoin terbanyak adalah 25-34 tahun, menurut Grayscale.
Namun, rata-rata usia mereka yang tertarik dengan bitcoin adalah 42 tahun! Apa yang Anda lihat adalah sekelompok investor cerdas dengan pendapatan dan kekayaan yang terus meningkat yang tahu apa yang ingin mereka investasikan dan sangat berhati-hati dalam membayar biaya tambahan.
Cryptocurrency memberi kesempatan kepada penasihat keuangan untuk menawarkan sesuatu kepada investor muda yang tidak dapat atau tidak ingin dibicarakan oleh banyak penasihat. Lebih dari setengah responden Grayscale mengatakan mereka akan lebih termotivasi untuk berinvestasi dalam bitcoin jika penasihat mereka merekomendasikannya. Industri cryptocurrency dapat beradaptasi dengan perubahan struktur harga dan penawaran layanan.
Penasihat keuangan harus lebih mempertimbangkan cryptocurrency
Untuk konsultan yang menawarkan layanan berlangganan, tarif tetap, per jam, atau berbasis proyek, solusi kripto sangat cocok. Memiliki dukungan profesional dalam memahami, membeli, dan menyimpan cryptocurrency dengan aman sangat penting bagi investor ritel.
Cryptocurrency juga memberi kesempatan kepada penasihat untuk menawarkan investasi alternatif kepada klien yang tidak memenuhi syarat sebagai investor terakreditasi. Dari token protokol hingga penawaran Reg A +, investasi cryptocurrency dapat dilihat sebagai aset risiko alternatif yang sangat likuid dengan modal awal minimal, di mana generasi ini jauh lebih terbuka untuk berinvestasi.
Bitcoin dan mata uang kripto lainnya mengalami tahun yang luar biasa dalam hal pengakuan dan adopsi. Bitcoin telah memperoleh keuntungan yang signifikan atas indeks tradisional seperti S&P 500, sementara PayPal sedang mempersiapkan fungsi pembayaran untuk cryptocurrency, membuktikan bahwa ini tidak hanya untuk pasar gelap.
