Gen X-ers en millennials hebben het grootste deel van hun volwassen leven met internet geleefd. Ze zijn eraan gewend geraakt dat al hun diensten on-demand zijn en dat ze alles wat met feiten en prijzen te maken heeft, kunnen verifiëren.
Prijscontroles werden ruim tien jaar geleden de norm bij financiële adviseurs, wat leidde tot de opkomst van robo-adviseurs. Veel consultants bleven tegen zichzelf zeggen dat ze niet door een computer konden worden vervangen.
Maar robo-adviseurs hebben momenteel meer dan 100 miljard dollar aan vermogen onder beheer (AUM) en de gemiddelde leeftijd van beleggers ligt ruim onder de 40 jaar. Die beleggers zagen geen noodzaak om meer dan 1% aan financiële adviseurs te betalen, alleen maar om ondermaats te presteren dan de markt.
Tegenwoordig zouden de meeste adviseurs hun klanten nooit vertellen meer dan 5% van hun portefeuille aan cryptocurrencies toe te wijzen. Maar de les uit het verleden is dat als generatie X en millennial-investeerders een bepaalde manier van handelen willen investeren, opslaan of transacties uitvoeren, zij zullen het vinden en helpen bij het dicteren van tarieven en diensten. Cryptocurrencies zullen waarschijnlijk de volgende investeringsgrens vertegenwoordigen.
Hoe investeren Gen X en millennials?
Volgens CB Insights denkt 33% van de millennials dat ze geen bank nodig hebben en staat 83% open voor alternatieve beleggingsstrategieën. Momenteel is de leeftijdsgroep met de meeste bitcoin-investeerders 25-34 jaar, volgens Grayscale.
De gemiddelde leeftijd van degenen die geïnteresseerd zijn in bitcoin is echter 42! Wat je ziet is een groep slimme investeerders met groeiende inkomens en rijkdom, die weten waarin ze willen investeren en die heel voorzichtig zijn met het betalen van extra kosten.
Cryptocurrencies geven financiële adviseurs de mogelijkheid om iets aan te bieden aan jongere beleggers waar veel adviseurs niet over kunnen of willen praten. Meer dan de helft van de ondervraagden door Grayscale zei dat ze gemotiveerder zouden zijn om in bitcoin te investeren als hun adviseur dit zou aanbevelen. De cryptocurrency-industrie kan zich aanpassen aan veranderende vergoedingsstructuren en serviceaanbod.
Financiële adviseurs zouden cryptocurrencies meer moeten overwegen
Voor consultants die abonnements-, fixed-fee-, uur- of projectdiensten aanbieden, zijn crypto-oplossingen zeer geschikt. Het hebben van professionele ondersteuning bij het begrijpen, kopen en veilig opslaan van cryptocurrencies is van cruciaal belang voor particuliere beleggers.
Cryptocurrencies bieden adviseurs ook de mogelijkheid om alternatieve beleggingen aan te bieden aan klanten die anders niet in aanmerking zouden komen als geaccrediteerde beleggers. Van protocoltokens tot Reg A+-aanbiedingen, beleggen in cryptocurrency kan worden gezien als een zeer liquide alternatieve risicoactiva met minimaal startkapitaal, waar deze generatie veel meer voor openstaat om in te investeren.
Bitcoin en andere cryptocurrencies hebben een geweldig jaar achter de rug wat betreft erkenning en adoptie. Bitcoin heeft aanzienlijke winsten geboekt ten opzichte van traditionele indices zoals de S&P 500, terwijl PayPal een betalingsfunctie voor cryptocurrencies aan het voorbereiden is, wat bewijst dat deze niet alleen voor de donkere markt bedoeld zijn.
