A geração X e os millennials viveram a maior parte ou toda a vida adulta com a Internet. Habituaram-se a ter todos os seus serviços sob pedido e a poder consultar tudo o que se relaciona com factos e preços.
O controle de preços se tornou a norma entre os consultores financeiros há mais de uma década, levando ao surgimento de consultores robo. Muitos consultores diziam a si mesmos que não podiam ser substituídos por um computador.
Mas os consultores robo atualmente têm mais de US $ 100 bilhões em ativos sob gestão (AUM) e a idade média dos investidores está bem abaixo dos 40. Esses investidores não viram a necessidade de pagar mais de 1% aos consultores financeiros. apenas para baixo desempenho do mercado.
Hoje, a maioria dos consultores nunca diria a seus clientes para alocar mais de 5% de seu portfólio em criptomoedas. Mas a lição do passado ensina que se a Geração X e os investidores da geração Y querem uma certa maneira de investir, salvar ou realizar transações, eles o encontrarão e ajudarão a ditar as taxas e serviços. As criptomoedas provavelmente representam a próxima fronteira de investimento.
Como a geração X e a geração do milênio investem?
De acordo com a CB Insights, 33% dos millennials não acham que precisam de um banco e 83% expressam abertura para estratégias alternativas de investimento. Atualmente, a faixa etária com mais investidores em bitcoins é de 25 a 34 anos, de acordo com a escala de cinza.
Porém, a idade média dos interessados em bitcoin é 42! O que você vê é um grupo de investidores inteligentes com renda e riqueza crescentes que sabem no que querem investir e são muito cautelosos quanto ao pagamento de taxas extras.
As criptomoedas oferecem aos consultores financeiros uma chance de oferecer aos investidores mais jovens algo sobre o qual muitos consultores não podem ou não querem falar. Mais da metade dos entrevistados em tons de cinza disseram que ficariam mais motivados a investir em bitcoin se seu consultor o recomendasse. A indústria de criptomoedas pode se adaptar às mudanças nas estruturas de preços e nas ofertas de serviços.
Os consultores financeiros devem considerar mais as criptomoedas
Para consultores que oferecem serviços por assinatura, taxa fixa, por hora ou baseados em projeto, as soluções de criptografia se encaixam muito bem. Ter suporte profissional para entender, comprar e armazenar criptomoedas com segurança é fundamental para investidores de varejo.
As criptomoedas também concedem aos consultores a oportunidade de oferecer investimentos alternativos a clientes que, de outra forma, não se qualificariam como investidores credenciados. De tokens de protocolo a ofertas Reg A +, os investimentos em criptomoeda podem ser vistos como um ativo de risco alternativo de alta liquidez com capital inicial mínimo, no qual essa geração está muito mais aberta para investir.
Bitcoin e outras criptomoedas tiveram um ótimo ano em termos de reconhecimento e adoção. O Bitcoin obteve ganhos significativos em relação aos índices tradicionais, como o S&P 500, enquanto o PayPal está preparando uma função de pagamento para criptomoedas, provando que estas não são apenas para o mercado negro.
