Gen X și milenialii au trăit cea mai mare parte sau toată viața lor de adult cu internetul. S-au obișnuit să aibă toate serviciile la cerere și să aibă capacitatea de a verifica tot ce ține de fapte și prețuri.
Controlul prețurilor a devenit o normă a consilierilor financiari în urmă cu peste un deceniu, ducând la creșterea consilierilor robo. Mulți consultanți își spuneau în continuare că nu pot fi înlocuiți cu un computer.
Dar consilierii robo au în prezent peste 100 de miliarde de dolari active în gestiune (AUM), iar vârsta medie a investitorilor este cu mult sub 40. Acești investitori nu au văzut nevoia să plătească mai mult de 1% consilierilor financiari. doar pentru a performa slab piața.
Astăzi, majoritatea consilierilor nu le-ar spune clienților să aloce mai mult de 5% din portofoliu criptomonedelor. Dar lecția din trecut ne învață că, dacă Gen X și investitorii milenari vor un anumit mod de a Invest, salvează sau tranzacționează, îl vor găsi și vor ajuta la dictarea tarifelor și serviciilor. Este probabil ca criptomonedele să reprezinte următoarea frontieră de investiții.
Cum investesc Gen X și millennials?
Potrivit CB Insights, 33% dintre mileniali nu cred că au nevoie de o bancă și 83% își exprimă deschiderea față de strategiile alternative de investiții. În prezent, grupa de vârstă cu cei mai mulți investitori bitcoin este de 25-34, potrivit Grayscale.
Cu toate acestea, vârsta medie a celor interesați de bitcoin este de 42 de ani! Ceea ce vedeți este un grup de investitori inteligenți cu venituri și bogăție în creștere, care știu în ce vor să investească și sunt foarte precauți în ceea ce privește plata taxelor suplimentare.
Criptomonedele oferă consilierilor financiari șansa de a oferi ceva acelor investitori mai tineri despre care mulți consilieri nu pot sau nu vor să vorbească. Mai mult de jumătate dintre respondenții în tonuri de gri au spus că ar fi mai motivați să investească în bitcoin dacă consilierul lor o recomandă. Industria criptomonedelor se poate adapta la schimbarea structurilor de prețuri și a ofertelor de servicii.
Consilierii financiari ar trebui să ia în considerare mai mult criptomonedele
Pentru consultanții care oferă servicii de abonament, forfetare, orare sau bazate pe proiecte, soluțiile de criptare se potrivesc foarte bine. Asistența profesională în înțelegerea, cumpărarea și stocarea în siguranță a criptomonedelor este crucială pentru investitorii de retail.
Criptomonedele oferă, de asemenea, consilierilor posibilitatea de a oferi investiții alternative clienților care altfel nu s-ar califica ca investitori acreditați. De la jetoane de protocol până la oferte Reg A +, investițiile în criptomonede pot fi văzute ca un activ cu risc alternativ foarte lichid, cu capital inițial minim, în care această generație este mult mai deschisă investițiilor.
Bitcoin și alte criptomonede au avut un an excelent în ceea ce privește recunoașterea și adoptarea. Bitcoin a obținut câștiguri semnificative față de indicii tradiționali, cum ar fi S&P 500, în timp ce PayPal pregătește o funcție de plată pentru criptomonede, demonstrând că acestea nu sunt doar pentru piața întunecată.
