Поколение X и миллениалы большую часть или всю свою взрослую жизнь прожили с Интернетом. Они привыкли, что все их услуги предоставляются по запросу и имеют возможность проверять все, что связано с фактами и ценами.
Контроль над ценами стал нормой для финансовых консультантов более десяти лет назад, что привело к росту числа роботов-консультантов. Многие консультанты твердили себе, что их не заменить компьютером.
Но в настоящее время у робо-консультантов есть активы под управлением (AUM) на сумму более 100 миллиардов долларов, а средний возраст инвесторов значительно ниже 40 лет. Эти инвесторы не видели необходимости платить более 1% финансовым консультантам. просто чтобы отставать от рынка.
Сегодня большинство консультантов никогда не посоветуют своим клиентам выделять более 5% своего портфеля на криптовалюты. Но урок из прошлого показывает, что если инвесторы поколения X и миллениалы хотят определенного способа вкладывать деньги, сохраните или совершите транзакцию, они найдут ее и помогут определить тарифы и услуги. Криптовалюты, вероятно, станут следующим этапом инвестирования.
Как инвестируют представители поколения X и миллениалы?
По данным CB Insights, 33% миллениалов не считают, что им нужен банк, а 83% выражают открытость к альтернативным инвестиционным стратегиям. Согласно Grayscale, в настоящее время возрастная группа с наибольшим количеством инвесторов в биткойны составляет 25-34 года.
Однако средний возраст тех, кто интересуется биткойном, - 42 года! Вы видите группу умных инвесторов с растущими доходами и богатством, которые знают, во что они хотят инвестировать, и очень осторожно относятся к уплате дополнительных комиссий.
Криптовалюты дают финансовым консультантам возможность предложить молодым инвесторам то, о чем многие консультанты не могут или не хотят говорить. Более половины респондентов Grayscale заявили, что они были бы более мотивированы инвестировать в биткойны, если бы их советник рекомендовал. Криптовалютная индустрия может адаптироваться к изменению структуры ценообразования и предложений услуг.
Финансовым консультантам следует больше рассматривать криптовалюты
Для консультантов, предлагающих услуги по подписке, с фиксированной ставкой, почасовыми или проектными услугами, криптографические решения подходят очень хорошо. Профессиональная поддержка в понимании, покупке и безопасном хранении криптовалют имеет решающее значение для розничных инвесторов.
Криптовалюты также предоставляют консультантам возможность предлагать альтернативные инвестиции клиентам, которые в противном случае не могли бы считаться аккредитованными инвесторами. От токенов протокола до предложений Reg A +, инвестиции в криптовалюту можно рассматривать как высоколиквидный актив с альтернативным риском с минимальным начальным капиталом, в который это поколение гораздо более открыто для инвестиций.
Биткойн и другие криптовалюты пережили отличный год с точки зрения признания и принятия. Биткойн значительно превзошел традиционные индексы, такие как S&P 500, в то время как PayPal готовит платежную функцию для криптовалют, доказывая, что это не только для темного рынка.
