Gen X in milenijci so večino ali celo celo življenje odraslih preživeli z internetom. Navadili so se, da imajo vse svoje storitve na zahtevo in imajo možnost preverjanja vsega, kar je povezano z dejstvi in cenami.
Nadzor nad cenami je pri finančnih svetovalcih postal norma pred več kot desetletjem, kar je privedlo do porasta robo svetovalcev. Mnogi svetovalci so si ves čas govorili, da jih računalnik ne more nadomestiti.
Toda robo svetovalci trenutno upravljajo s prek 100 milijard dolarjev premoženja (AUM), povprečna starost vlagateljev pa je precej pod 40. Ti vlagatelji niso videli potrebe po plačilu več kot 1% finančnim svetovalcem. samo zato, da bi premalo izkoristili trg.
Danes večina svetovalcev svojim strankam ne bi nikoli rekla, naj več kot 5% svojega portfelja namenijo kriptovalutam. Toda lekcija iz preteklosti uči, da če Gen X in tisočletni vlagatelji želijo določen način vlagati, shranijo ali opravijo transakcije, ga bodo našli in pomagali pri določanju cen in storitev. Kriptovalute bodo verjetno predstavljale naslednjo naložbeno mejo.
Kako vlagajo Gen X in Milenijci?
Po poročanju CB Insights 33% milenijcev ne misli, da potrebujejo banko, 83% pa izraža odprtost do alternativnih naložbenih strategij. Trenutno je glede na Grayscale starostna skupina z največ vlagatelji v bitkoine med 25 in 34 let.
Vendar je povprečna starost tistih, ki jih zanimajo bitcoin, 42 let! Kar vidite, je skupina pametnih vlagateljev z naraščajočimi dohodki in bogastvom, ki vedo, v kaj želijo vlagati, in so zelo previdni pri plačilu dodatnih provizij.
Kriptovalute dajejo finančnim svetovalcem priložnost, da tistim mlajšim vlagateljem ponudijo nekaj, o čemer mnogi svetovalci ne morejo ali nočejo govoriti. Več kot polovica vprašanih v sivinah je dejala, da bi bili bolj motivirani za vlaganje v bitcoin, če bi to priporočil njihov svetovalec. Industrija kriptovalut se lahko prilagodi spreminjanju cenovnih struktur in ponudb storitev.
Finančni svetovalci bi morali bolj upoštevati kriptovalute
Za svetovalce, ki ponujajo naročniške, pavšalne, urne ali projektne storitve, kripto rešitve zelo ustrezajo. Strokovna podpora pri razumevanju, nakupu in varnem shranjevanju kriptovalut je ključnega pomena za male vlagatelje.
Kriptovalute svetovalcem dajejo tudi možnost, da strankam, ki drugače ne bi bile kvalificirane kot pooblaščeni vlagatelji, ponudijo alternativne naložbe. Od žetonov protokola do ponudb Reg A + lahko na naložbe v kriptovalute gledamo kot na zelo likvidno sredstvo alternativnega tveganja z minimalnim začetnim kapitalom, v katerega je ta generacija veliko bolj odprta za naložbe.
Bitcoin in druge kriptovalute so imele odlično leto v smislu prepoznavanja in sprejemanja. Bitcoin je znatno izboljšal tradicionalne indekse, kot je S&P 500, medtem ko PayPal pripravlja plačilno funkcijo za kriptovalute, s čimer dokazuje, da te niso samo za temni trg.
