عاش الجيل X وجيل الألفية مع الإنترنت معظم أو كل حياتهم البالغة. لقد اعتادوا على الحصول على جميع خدماتهم عند الطلب ولديهم القدرة على التحقق من كل ما يتعلق بالحقائق والأسعار.
أصبحت ضوابط الأسعار هي القاعدة لدى المستشارين الماليين منذ أكثر من عقد ، مما أدى إلى ظهور المستشارين الآليين. ظل العديد من الاستشاريين يخبرون أنفسهم أنه لا يمكن استبدالهم بجهاز كمبيوتر.
لكن المستشارين الآليين يمتلكون حاليًا أكثر من 100 مليار دولار من الأصول الخاضعة للإدارة (AUM) ، ومتوسط عمر المستثمرين أقل بكثير من 40. لم ير هؤلاء المستثمرون الحاجة إلى دفع أجور المستشارين الماليين أكثر من 1٪. فقط لتقليل أداء السوق .
اليوم ، لن يخبر معظم المستشارين عملائهم أبدًا بتخصيص أكثر من 5 ٪ من محفظتهم للعملات المشفرة. لكن الدرس المستفاد من الماضي هو أنه إذا كان الجيل العاشر والمستثمرون من جيل الألفية يريدون طريقة معينة لذلك استثمرأو حفظ أو تعامل ، سيجدونه ويساعدون في إملاء الأسعار والخدمات. من المرجح أن تكون العملات المشفرة هي حدود الاستثمار التالية.
كيف يستثمر الجيل X وجيل الألفية؟
وفقًا لـ CB Insights ، لا يعتقد 33 ٪ من جيل الألفية أنهم بحاجة إلى بنك و 83 ٪ يعبرون عن انفتاحهم على استراتيجيات الاستثمار البديلة. حاليًا ، الفئة العمرية التي تضم أكبر عدد من مستثمري البيتكوين هي 25-34 ، وفقًا لـ Grayscale.
ومع ذلك ، فإن متوسط عمر المهتمين بعملة البيتكوين هو 42! ما تراه هو مجموعة من المستثمرين الأذكياء ذوي الدخل والثروة المتزايدة الذين يعرفون ما يريدون الاستثمار فيه وهم قلقون جدًا من دفع رسوم إضافية.
تمنح العملات المشفرة المستشارين الماليين القدرة على تقديم شيء للمستثمرين الأصغر سنًا لا يستطيع أو لا يتحدث عنه العديد من المستشارين. قال أكثر من نصف المشاركين في Grayscale إنهم سيكونون أكثر حماسًا للاستثمار في البيتكوين إذا أوصى مستشارهم بذلك. يمكن أن تتكيف صناعة العملات الرقمية مع هياكل الرسوم المتغيرة وعروض الخدمات.
يجب على المستشارين الماليين التفكير في العملات المشفرة بشكل أكبر
بالنسبة للمستشارين الذين يقدمون خدمات قائمة على الاشتراك أو بسعر ثابت أو بالساعة أو قائمة على المشروع ، تعد حلول التشفير مناسبة جدًا. يعد الحصول على دعم احترافي في فهم العملات المشفرة وشرائها وتخزينها بشكل آمن أمرًا بالغ الأهمية لمستثمري التجزئة.
تتيح العملات المشفرة أيضًا للمستشارين فرصة تقديم استثمارات بديلة للعملاء الذين قد لا يكونون مؤهلين بخلاف ذلك كمستثمرين معتمدين. من رموز البروتوكول إلى عروض Reg A + ، يمكن النظر إلى الاستثمار في العملات المشفرة على أنه أصل خطر بديل عالي السيولة مع الحد الأدنى من رأس المال الأولي ، حيث يكون هذا الجيل أكثر انفتاحًا على الاستثمار.
حظيت البيتكوين والعملات المشفرة الأخرى بعام رائع من حيث الاعتراف والاعتماد. حققت Bitcoin مكاسب كبيرة على المؤشرات التقليدية مثل S&P 500 ، بينما تعد PayPal وظيفة دفع للعملات المشفرة ، مما يثبت أن هذه ليست فقط للسوق المظلم.
